LED照明电商往年双十一数据分析 如何打造消费盛宴

今年的照造消“双十一”网购狂欢节即将登场。市场的明电热情早已兴起，各类“双十一”的商往数据促销广告也遍及网络及平媒，各大电商平台以及网络商家们早早按捺不住，年双硝烟点燃，分析费盛暗中叫劲，何打摩拳擦掌，照造消誓要赢得这一场必将硕果累累的明电电商大战。因此可以预见，商往数据这个让万千“剁手族”和网上商家们一听即为之亢奋的年双“购物节”，相信今年会打破往年销售量纪录，分析费盛再来一次颠狂般的何打电商交易狂欢。

于众多照明电商品牌而言，照造消当然不想错失这一难得大显身手的明电时机，做足相应的商往数据备战工作，期待大有斩获。像欧普、奥朵、雷士、飞利浦照明等电商照企的“大佬”们早已启动各项工作，在天猫官方旗舰店等纷纷亮出“双十一”预售宣传页面。

回顾去年“双十一”销量排名前十电商LED照明品牌的战绩表现，难免不让其他诸多照明企业内心躁动，甚至“垂涎三尺”。去年“双十一”，淘宝和天猫交易额达到571亿元，其中照明灯饰行业销售4亿元。尤其是欧普照明以9443万元(双店)的优秀战绩蝉联销售冠军，紧随其后的是雷士、奥朵、飞利浦等企业，共有六个品牌突破了千万元大关。

对今年“双十一”的照明电商大战，相信不少品牌企业紧追猛赶，更多的品牌会突破千万元大关，前十名的品牌之间销量差距会进一步缩小，销量最高的实现破亿元也是极有可能的事。但说到这里，并不能就此说明照明行业跟其他服装、化妆品、家电、数码产品等零售业一样正享受着行业电商最活跃、最成熟的“黄金时代”，因为照明行业的电商，仍处在起步发展阶段，距离发展成熟、全面开花绽放的时期还“很远”。

这就使得当前“双十一”照明商家所谓的“销售狂欢”或“销售奇迹”，只是属于“少数人的盛宴”，电商平台及“双十一”活动，终究还只是少数照明电商品牌的“专属舞台”。

虽说如今电商的火热如日中天，各行各业在都在叫嚣着切入电商的市场争夺，但是照明电商玩得好，取得成功的企业并不多，整个照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置。正如有业内人士分析指出，当前LED照明电商，80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。至于为何众多照明电商品牌销售始终不乐观或发展缓慢，这就如同有首歌唱的那样，这其中有“一千个伤心的理由，最后我在别人的故事里被遗忘”。

众多照明品牌及商家的涌现，抢争市场，竞争日趋激烈，电商渠道成本低的优势逐渐被打破。为了赢得年轻一代消费群体的认可，而且源源不断获得销售订单，互联网商家就必须有较强的人才团队，有充足的资金投入和融资能力，还要具备模式创新和规划能力，以及售后服务有形无形的巨大投入，才能跟上电商潮流，在日新月异的消费需求多变中不断盈利;同时在物流、仓储、售后方面还需要投入较大的成本，这就无怪乎有商家指出，电商运营成本甚至远超线下实体店的运营成本，

为此有分析指出，并非所有的企业都适合电商平台，电商对照明企业市场渠道而言应该是一种补充，而不能作为未来发展的唯一砝码。更有人形象地指出照明电商只是个“骗局”，像是一个“坑”，“看上去门槛很低，但很可能推开门就会掉进水里”、“未来做照明电商的亏损企业会越来越多”。

显然，赚钱的照明电商品牌企业并不多，只有少数几家品牌厂家在电商方面实现盈利，其余多数大企业处于投入布局阶段，或者一边尝试一边观望的状态。

与此同时，从去年天猫双十一的数据，也能看出其中的问题。在灯具热销品牌排行榜上，欧普照明分别以7382.24万元万排名榜首，紧跟其后的雷士的成效额为2742.07万元，排名第十名(德力西)成交额为99.16万，排在第二十名(朗美科)仅为12.3万，更是与榜首存在巨大的差距，其他排名靠后，或未上榜的更不是话下。这从侧面说明，绝大部分的企业销量成交额，并不“理想”;甚至可以说，大多数企业只是“陪战”，并没有真正参与到这场“市场蛋糕”争夺战当中。

如此说来，当前所谓“电商的火热”，所谓“惊人销量成绩”，这对众多照明企业而言，似乎与已无关，难免望洋兴叹，“电商大战”也只是“别人的战场”。

但笔者认为，如果是这样，这未免有点悲观。照明电商当前处于从起步走向全面发展、不断调整完善的阶段，自然会遇到诸多难题。但从长远发展来看，如今正处互联网经济时代，今年国家正式提出“互联网+”行动纲领，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合;同时中国版的“工业4.0”规划《中国制造2025》，更要求深化互联网在制造领域的应用。可以预见，互联网电商，尤其传统制造业的电商未来存在着越来越广阔的发展空间。

而如今各大互联网电商平台，也开始注重也线上线下的整合与服务升级，例如今年天猫“双十一”把O2O作为突破口;阿里推出“万店同庆”计划，联合苏宁、银泰等战略合作伙伴，打造“双十一”的O2O消费盛宴。随着各行各业在线上线下业务打通与融合，未来电商渠道与传统渠道将不分彼此，成为常态。不管是接受还是拒绝，电商将会发展成为日常销售必备的模式常态。因此，与其观望、裹足不前，不如重拾信心，在照明电商真正即将全面成熟发展之际，提前做好长远布局，一步步地投入与耕耘，期待不久将来的丰收硕果。

再做下去“亏钱”。

最新评论